TEST ONLINE “NEGOZIAZIONE”

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Recensione
Risposto
Corretto
Non corretti

Domanda 1 of 10

1. Domanda

COS’È LA NEGOZIAZIONE:

Un processo attraverso il quale le persone cercano di imporre i propri interessi senza considerare le esigenze degli altri, portando a un risultato unilaterale
Corretto Non corretti Correct answer

Un processo di gestione delle diversità di opinioni, interessi, obiettivi e bisogni, con lo scopo di raggiungere un accordo che tenga conto delle preferenze di entrambe le parti
Corretto Non corretti Correct answer

Un'interazione in cui entrambe le parti cercano di evitare il confronto diretto, preferendo evitare la discussione e giungere a un accordo senza dialogo
Corretto Non corretti Correct answer

Un modo per risolvere i conflitti personali senza la necessità di compromessi, ma basato su una soluzione predefinita che una parte impone all'altra
Corretto Non corretti Correct answer

Corretto

Non corretti
Domanda 2 of 10

2. Domanda

QUAL È IL SEGRETO PER NEGOZIARE CON SUCCESSO?

Fare proposte per primi
Corretto Non corretti Correct answer

Esser sempre pronti ad abbandonare il tavolo negoziale
Corretto Non corretti Correct answer

Svolgere una negoziazione win – win
Corretto Non corretti Correct answer

Rivelare il nostro modo di pensare
Corretto Non corretti Correct answer

Corretto

Non corretti
Domanda 3 of 10

3. Domanda

IN UN NEGOZIATO È PIÙ VANTAGGIOSA:

L'educazione
Corretto Non corretti Correct answer

La gestione dello stato
Corretto Non corretti Correct answer

La professionalità
Corretto Non corretti Correct answer

Tutte le risposte
Corretto Non corretti Correct answer

Corretto

Non corretti
Domanda 4 of 10

4. Domanda

COME CI SI DEVE COMPORTARE CON CHI USA LE ARMI DELL’INTIMIDAZIONE?

Rispondere a tono
Corretto Non corretti Correct answer

Far capire che siamo pronti a lasciare il tavolo negoziale
Corretto Non corretti Correct answer

Far capire che siamo gentili ma non deboli
Corretto Non corretti Correct answer

Fare concessioni
Corretto Non corretti Correct answer

Corretto

Non corretti
Domanda 5 of 10

5. Domanda

QUANDO NEL NEGOZIATO SORGE UN CONFLITTO BISOGNA:

Minacciare l'abbandono del tavolo negoziale
Corretto Non corretti Correct answer

Collaborare per una soluzione condivisa
Corretto Non corretti Correct answer

Passare ad un argomento meno controverso
Corretto Non corretti Correct answer

Bisogna iniziare ad assumere una posizione inamovibile
Corretto Non corretti Correct answer

Corretto

Non corretti
Domanda 6 of 10

6. Domanda

SECONDO LA PRIMA REGOLA DELLA NEGOZIAZIONE, QUALE PRINCIPIO FONDAMENTALE DOVREBBE GUIDARE IL COMPORTAMENTO DEL NEGOZIATORE?

Supporre che la propria percezione della realtà sia quella più accurata e quindi agire di conseguenza
Corretto Non corretti Correct answer

Evitare di presumere, ma fare domande per comprendere i punti di vista degli altri, accettando che esistono prospettive diverse meritevoli di rispetto
Corretto Non corretti Correct answer

Giudicare rapidamente le opinioni dell'altro per mantenere il controllo della trattativa e dirigere la negoziazione
Corretto Non corretti Correct answer

Presumere che l'altro condivida una visione simile della realtà e concentrarsi su come ottenere un vantaggio nel negoziato
Corretto Non corretti Correct answer

Corretto

Non corretti
Domanda 7 of 10

7. Domanda

CHE COSA RAPPRESENTA LA “Z.O.P.A.” IN UNA NEGOZIAZIONE?

Il punto esatto in cui una delle parti deve cedere completamente per permettere la conclusione della trattativa
Corretto Non corretti Correct answer

Un'area fissa nella negoziazione dove tutte le offerte devono essere collocate per evitare conflitti tra le parti coinvolte
Corretto Non corretti Correct answer

La soglia minima accettabile dalla parte più forte nella trattativa, da utilizzare per garantire la vittoria in ogni negoziazione
Corretto Non corretti Correct answer

Lo spazio all'interno del quale le parti possono trovare un accordo soddisfacente per entrambe, comprendendo i confini entro cui possono essere fatte concessioni
Corretto Non corretti Correct answer

Corretto

Non corretti
Domanda 8 of 10

8. Domanda

QUALE ELEMENTO È CRUCIALE PER UN NEGOZIATORE DI SUCCESSO?

Competere con gli altri per ottenere vantaggi
Corretto Non corretti Correct answer

Essere sempre preparato e professionale
Corretto Non corretti Correct answer

Portare l’ego nel tavolo della negoziazione
Corretto Non corretti Correct answer

Improvvisare per sorprendere la controparte
Corretto Non corretti Correct answer

Corretto

Non corretti
Domanda 9 of 10

9. Domanda

QUALE PRINCIPIO GUIDA LA REGOLA DEL “DAY AFTER”?

Assicurarsi che entrambe le parti siano soddisfatte nel breve termine
Corretto Non corretti Correct answer

Valutare solo i risultati immediati della negoziazione
Corretto Non corretti Correct answer

Considerare la sostenibilità e soddisfazione a lungo termine
Corretto Non corretti Correct answer

Focalizzarsi sulla propria vittoria e risultato
Corretto Non corretti Correct answer

Corretto

Non corretti
Domanda 10 of 10

10. Domanda

PER QUALE MOTIVO È CRUCIALE CONCENTRARSI SUGLI INTERESSI DELLE PARTI, PIUTTOSTO CHE SULLE LORO POSIZIONI DURANTE UNA NEGOZIAZIONE?

Concentrarsi sugli interessi permette di ottenere una risoluzione più rapida, poiché ogni parte si limita a esprimere ciò che desidera senza considerare alternative
Corretto Non corretti Correct answer

Focalizzarsi sugli interessi delle parti permette di superare l'atteggiamento rigido delle posizioni, promuovendo una negoziazione più flessibile e capace di trovare soluzioni che rispondano ai bisogni reali e profondi di ciascuno
Corretto Non corretti Correct answer

Focalizzarsi sugli interessi delle parti consente di stabilire una posizione di forza e ottenere maggiori concessioni, poiché gli interessi vengono esposti in modo diretto e senza mediazioni
Corretto Non corretti Correct answer

Concentrarsi sugli interessi di ciascuna parte evita l’inclusione di bisogni e paure personali nel processo, mantenendo la negoziazione su un piano esclusivamente razionale
Corretto Non corretti Correct answer

Corretto

Non corretti

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